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[導(dǎo)讀] 過去兩年(2015年、2016年)間，編輯曾多次與日立高新技術(shù)公司(簡(jiǎn)稱：日立高新)高層進(jìn)行溝通，了解其的產(chǎn)品技術(shù)及戰(zhàn)略布局。以往的采訪中，日立高新不止一次的給我們傳遞了“步步為營(yíng)”“力爭(zhēng)*”的理念：一方面，日立高新在電鏡產(chǎn)品方面新品“層出不窮”;另一方面，在分析儀器方面也“動(dòng)作”不斷，精工納米和牛津儀器工業(yè)分析部的加入更是讓日立高新分析儀器的“羽翼”日漸豐滿。
過去兩年(2015年、2016年)間，儀器信息網(wǎng)編輯曾多次與日立高新技術(shù)公司(簡(jiǎn)稱：日立高新)高層進(jìn)行溝通，了解其的產(chǎn)品技術(shù)及戰(zhàn)略布局。以往的采訪中，日立高新不止一次的給我們傳遞了“步步為營(yíng)”“力爭(zhēng)*”的理念：一方面，日立高新在電鏡產(chǎn)品方面新品“層出不窮”;另一方面，在分析儀器方面也“動(dòng)作”不斷，精工納米和牛津儀器工業(yè)分析部的加入更是讓日立高新分析儀器的“羽翼”日漸豐滿。
JASIS 2017之際，儀器信息網(wǎng)編輯再次將目光聚焦，與日立高新的三位高層：Mr. Kenji Osaki (尾崎健次)(統(tǒng)括本部長(zhǎng)付) 、Mr. Masaaki Aoyagi (青柳雅昭)(部長(zhǎng))、Mr. Michiaki Nagasawa (長(zhǎng)澤滿明)(部長(zhǎng))等就日立高新發(fā)展概況及新產(chǎn)品布局進(jìn)行了深入的交流。
采訪合影
左起：日立高新事業(yè)戰(zhàn)略本部事業(yè)管理部酒井恒宣、日立儀器(上海)有限公司營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)課主任楊杰、日立高新營(yíng)業(yè)本部海外營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)長(zhǎng)澤滿明、日立高新事業(yè)統(tǒng)括本部統(tǒng)括本部長(zhǎng)付尾崎健次、日立高新事業(yè)統(tǒng)括本部科學(xué)系統(tǒng)3部部長(zhǎng)青柳雅昭、日立高新海外營(yíng)業(yè)部海外營(yíng)業(yè)3課課長(zhǎng)高山昭伯
采訪伊始，青柳雅昭首先以詳盡的數(shù)據(jù)介紹了日立高新的經(jīng)營(yíng)狀況。據(jù)介紹，2016年度日立高新取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，整年度收益和銷售額都有增幅，其中銷售額比前一年增加了2%，達(dá)6445億日元，收益率增加11%，達(dá)536億日元。對(duì)于2017年的業(yè)績(jī)，青柳雅昭也非?？春茫浣榻B道，2017年日立高新預(yù)期銷售額達(dá)6800億日元，增幅達(dá)6%，不過同時(shí)也提到，由于日立高新的戰(zhàn)略投資布局，2017年收益約460億日元，會(huì)有14%的跌幅。
為了達(dá)到更好的業(yè)績(jī)，日立高新在電鏡和分析儀器業(yè)務(wù)方面都在“步步為營(yíng)”，青柳雅昭(本部長(zhǎng))、尾崎健次(統(tǒng)括本部長(zhǎng)付)和長(zhǎng)澤滿明(部長(zhǎng))分別介紹了日立高新在電鏡及分析儀器業(yè)務(wù)方面的布局。
電鏡發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁 新產(chǎn)品“層出不窮”
在以往的采訪中，日立高新的多位高層都曾提到日立高新2020年要成為電子顯微鏡行業(yè)*的目標(biāo)，為此日立高新在新品研發(fā)方面都做了哪些努力?取得了哪些成果?
據(jù)青柳雅昭介紹，日立高新在電鏡行業(yè)始終保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，今年(8月份)日立高新發(fā)表了型號(hào)的電鏡 FIB-SEM ETHOS ，預(yù)計(jì)從11月份開始銷售。這款產(chǎn)品zui大的特點(diǎn)是高亮度的冷場(chǎng)場(chǎng)發(fā)射電子槍，并且結(jié)合了復(fù)合物鏡，而且在SEM的內(nèi)部配置了三個(gè)檢測(cè)器。
ETHOS
除了ETHOS之外，日立高新近期還推出了一系列的新產(chǎn)品，包括FIB-SEM、FE-SEM、離子研磨儀、臺(tái)式電子顯微鏡等。今年6月份，日立高新在中國(guó)發(fā)布了日立冷場(chǎng)發(fā)射掃描電鏡Regulus系列、日立120KV透射電鏡Ruli TEM HT7800系列、日立掃描電鏡制樣設(shè)備離子研磨儀ArBlade 5000等三款明星產(chǎn)品。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們也得以一覽這些新品的“芳容”，其中四臺(tái)新的臺(tái)式電子顯微鏡吸引了很多與會(huì)人員圍觀。
TM4000Plus
四臺(tái)新的臺(tái)式顯微鏡“列陣”
“TM4000”和“TM4000Plus”可簡(jiǎn)化從樣品觀察、圖像確認(rèn)到生成報(bào)告等一系列操作過程，大幅提高了工作效率;標(biāo)配了報(bào)告生成功能，觀察結(jié)束后可十分輕松地將拍攝的圖像制作成Microsoft®Word®、Excel®、PowerPoint®格式的報(bào)告;此外，選配項(xiàng)還可實(shí)現(xiàn)更多功能，可在樣品倉內(nèi)加裝光學(xué)相機(jī)來拍攝照片，以往通過經(jīng)驗(yàn)尋找目標(biāo)位置，現(xiàn)在可在顯示屏上直接操作;在拍攝SEM圖像時(shí)，由于“TM4000”和“TM4000Plus”配置雙軸馬達(dá)臺(tái)，原來需手動(dòng)調(diào)整的操作，現(xiàn)在只需在顯示器上選擇要觀察的位置即可。據(jù)悉，對(duì)于新的臺(tái)式電子顯微鏡，日本國(guó)內(nèi)暫時(shí)還沒有用戶，但是已經(jīng)拿到不少的訂單，zui快9月份就可以出貨。
掃描電鏡制樣設(shè)備離子研磨儀ArBlade 5000
此外，青柳雅昭還介紹道，目前日立高新的冷凍電鏡已經(jīng)出售兩臺(tái)了，一臺(tái)在美國(guó)，一臺(tái)在澳大利亞，而且經(jīng)過宣傳在中國(guó)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有大概20臺(tái)左右的咨詢量，今后也會(huì)加大銷售范圍。
分析儀器“羽翼”日漸豐滿 擴(kuò)大市場(chǎng)是主要目標(biāo)
在分析儀器方面，日立高新這幾年一直在不斷的布局和完善中，2012年5月宣布收購(gòu)精工納米，開啟日立分析儀器的布局;今年上半年又宣布收購(gòu)牛津儀器工業(yè)分析部。對(duì)于這其中的布局規(guī)劃和目前取得的進(jìn)展，尾崎健次給予了詳細(xì)的闡述。
據(jù)介紹，當(dāng)年收購(gòu)精工納米，是因?yàn)榫ぜ{米有X射線熒光相關(guān)的產(chǎn)品，很好的補(bǔ)充了日立高新分析儀器的產(chǎn)品線;而這次收購(gòu)牛津儀器工業(yè)分析部之后，除了X射線熒光產(chǎn)品之外，LIBS、OES等都加入日立高新分析儀器的產(chǎn)品布局中。
對(duì)于X射線熒光產(chǎn)品，雖然精工納米和牛津儀器工業(yè)分析部都有，但是其針對(duì)的客戶群是不一樣的，從這個(gè)角度上來說，再次的收購(gòu)不僅擴(kuò)充了X射線熒光產(chǎn)品的類別，還增加了客戶群的范圍。尾崎健次特別強(qiáng)調(diào)道，“原來的X射線熒光產(chǎn)品都是屬于研究室級(jí)的，或者是工廠里桌上型的，牛津的手持式產(chǎn)品加入之后，可以到現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，使用范圍得到了一定的擴(kuò)張，預(yù)期將來在銷售方面會(huì)有更進(jìn)一步的提升。”
據(jù)了解，牛津儀器工業(yè)分析部納入日立高新后，將成立一家新的跨國(guó)公司——日立高新技術(shù)分析科學(xué)，并隸屬于日立高新技術(shù)集團(tuán)，對(duì)于日立高新技術(shù)分析科學(xué)公司目前的整合和運(yùn)轉(zhuǎn)情況，尾崎健次補(bǔ)充說：“因?yàn)閮杉夜井a(chǎn)品群針對(duì)的客戶類型不同，在日本國(guó)內(nèi)，原則上短時(shí)間內(nèi)兩家公司會(huì)維持現(xiàn)在的運(yùn)行狀態(tài)，兩家公司長(zhǎng)期合作之后會(huì)產(chǎn)生怎樣新的火花，暫時(shí)不能一言概之。”
除了通過收購(gòu)而進(jìn)行的產(chǎn)品線擴(kuò)充之外，日立高新在其他已有的分析儀器方面也在不斷的強(qiáng)化。本次展會(huì)就帶來了幾款新的產(chǎn)品，包括氨基酸分析儀LA8080、熱電離質(zhì)譜儀HM1000、熒光分光光度計(jì)F-7100等。
氨基酸分析儀LA8080
據(jù)長(zhǎng)澤滿明介紹，氨基酸分析儀LA8080是LA8900的升級(jí)產(chǎn)品，該款儀器參考人體工程學(xué)進(jìn)行設(shè)計(jì)，操作性上比之前有較大的提升，而且儀器安置所需的面積比之前縮小了30%。據(jù)悉LA8080在日本已經(jīng)上市發(fā)售了，預(yù)計(jì)明年春天在中國(guó)上市。
熱電離質(zhì)譜儀HM1000
隨著RoHS指令的改訂，2019年7月以后四種鄰苯二甲酸酯的使用將被限制，而熱電離質(zhì)譜儀HM1000就是針對(duì)這四種鄰苯二甲酸酯的快速篩選檢測(cè)而開發(fā)的儀器。
據(jù)介紹，以往的檢測(cè)方法必須通過有機(jī)溶劑提取成分等復(fù)雜步驟，存在前處理時(shí)間長(zhǎng)、專業(yè)性強(qiáng)且需要使用消耗大量溶劑的復(fù)雜專業(yè)實(shí)驗(yàn)設(shè)備等問題。因此，廣大廠商的采購(gòu)以及制造現(xiàn)場(chǎng)都在尋求可以實(shí)現(xiàn)迅速、簡(jiǎn)單篩選的儀器。HM1000將傳統(tǒng)檢測(cè)方法簡(jiǎn)單化，成功實(shí)現(xiàn)了將1個(gè)樣品的篩選檢查時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)。HM1000不僅能迅速對(duì)應(yīng)客戶在RoHS指令方面的需求，更能對(duì)降低環(huán)境負(fù)荷的產(chǎn)品開發(fā)做出貢獻(xiàn)。據(jù)悉，今年7月份HM1000已經(jīng)開始在日本國(guó)內(nèi)和海外銷售了。
熒光光度計(jì)F-7100
另外，長(zhǎng)澤滿明還介紹道，日立高新的熒光光度計(jì)在中國(guó)每年大約出貨200臺(tái)左右，在本次展會(huì)上，日立高新推出了新的機(jī)型F-7100，可以實(shí)現(xiàn)水中溶解有機(jī)物的自動(dòng)檢測(cè)以及食物原產(chǎn)地的檢測(cè)等。
中國(guó)市場(chǎng)銷售增幅明顯超過日本!
談到中國(guó)和日本電鏡及分析儀器的市場(chǎng)現(xiàn)狀和，長(zhǎng)澤滿明表示：“中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售量的增幅明顯超過日本市場(chǎng)。” 其特別提到，“除了公共機(jī)關(guān)、研究機(jī)構(gòu)之外，中國(guó)一些民營(yíng)企業(yè)的品質(zhì)意識(shí)也越來越高，這些企業(yè)對(duì)儀器也是有需求的，特別是一些小型的型儀器。”
“對(duì)電鏡產(chǎn)品而言，中國(guó)在學(xué)術(shù)界的投資力度非常大，未來將以FE-SEM、TEM、FIB-SEM等產(chǎn)品為中心在中國(guó)做擴(kuò)大市場(chǎng)的活動(dòng)。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)與天美一直保持非常好的合作伙伴，通過他們進(jìn)行電鏡的銷售并擁有可觀的銷售量，今后也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)這種合作關(guān)系。”
除了電鏡業(yè)務(wù)之外，對(duì)于分析儀器業(yè)務(wù)的發(fā)展，日立高新也非常有信心，據(jù)長(zhǎng)澤滿明介紹，“目前日立高新分析儀器業(yè)務(wù)zui主要的方向之一就是市場(chǎng)的擴(kuò)張，目前為止有1萬的客戶群，在中國(guó)大約有1400的客戶群，今后的重點(diǎn)主要是放在中國(guó)市場(chǎng)。除了天美之外，日立高新在熱分析方面與五洲東方達(dá)成了代理關(guān)系，今年在膜厚儀方面也將與北京東方中科集成科技股份有限公司達(dá)成合作協(xié)議。”
日立高新在JASIS2017的展位
[來源：儀器信息網(wǎng)]
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